融資を引き出すヒアリングの磨き方
発売日：2014年3月
融資を引き出すヒアリングの磨き方
- ページ数
- １７６ｐ
- ISBN
- 978-4-8283-0495-3
- 著者情報
- 細矢 進（ホソヤ ススム）
１９５６年生まれ。株式会社富士銀行（現みずほフィナンシャルグループ）に２０年間勤務し、取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を担当。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける
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商品説明
融資を引き出すヒアリングの磨き方・融資力トレーニングブック
目次
第１章 ヒアリングスキルが営業力を左右する
第２章 ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは
第３章 ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ
第４章 業種別の定性情報からのヒアリングポイント
第５章 定量情報からのヒアリング力強化
第６章 具体的な訪問を想定したヒアリングノウハウ
第７章 融資トレーニング：ケーススタディ ワークシートで学ぶヒアリングのポイント
商品詳細
- シリーズ名
- 〈融資力〉トレーニングブック
- 出版社名
- ビジネス教育出版社
- サイズ
- ２１ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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