「営業がイヤだ！」と思ったら読む本
発売日：2013年8月
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商品説明
「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ！「ストラテジックセールス」超入門。
目次
営業を楽しむ方法（営業ほど価値のある仕事はない
「営業はゲームだ」と考えよう
仕事は人生のゴールデンタイム）
営業は「断られること」を前提に考える（「今月の受注率」なんて数字に意味はない
「買ってくれないお客様」はダムに入れてしまえ！
営業マンはスパイになりなさい）
営業の勝ちパターンをつくる（計画・アポ・商談編
プレゼン・企画書・次回予定・接待編）
営業は「一度売って終わり」ではない（既存客を放置していないか
ダムへのアプローチを効率化する
情報の力で「商品開発」をリードせよ）
商品詳細
- 出版社名
- ＫＡＤＯＫＡＷＡ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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