営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！
発売日：2012年6月
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商品説明
月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか！？「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。
目次
第１章 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい
第２章 営業マンは「スパイ」になりなさい
第３章 営業マンは顧客を「観覧車」に乗せなさい
第４章 営業マンは「ダム」に新しい水を流し込め
第５章 営業マンは既存客を放置するな
第６章 営業マンは「商品力アップ」の先頭に立て
第７章 営業は「戦略仮説検証」の最前線
商品詳細
- 出版社名
- ＫＡＤＯＫＡＷＡ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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