不合理だからうまくいく　行動経済学で「人を動かす」

「超高額ボーナスは社員のやる気に逆効果？」「水を加えるだけのケーキミックスが売れなかったわけは？」「子供に野菜を食べさせる秘訣は？」「お金をかけるなら『家具』と『旅行』のどっち？」―行動経済学ブームに火をつけたアリエリーの第二弾は、より具体的に職場や家庭で役立てられるようにパワーアップ。人間が不合理な決断を下してしまう理由を楽しく解き明かす！

人間の行動は矛盾だらけ！　仕事や私生活でより良い決断を下すための行動経済学入門書(「近刊情報」より)

目次

先延ばしと治療の副作用からの教訓
第１部　職場での理屈に合わない不合理な行動（高い報酬は逆効果―なぜ巨額のボーナスに効果があるとは限らないのか
働くことの意味―レゴが仕事の喜びについて教えてくれること
イケア効果―なぜわたしたちは自分の作るものを過大評価するのか
自前主義のバイアス―なぜ「自分」のアイデアは「他人」のアイデアよりいいのか
報復が正当化されるとき―なぜわたしたちは正義を求めるのか）
第２部　家庭での理屈に合わない不合理な行動（順応について―なぜわたしたちはものごとに慣れるのか（ただし、いつでもどんなものにも慣れるとは限らない）
イケてる？イケてない？―順応、同類婚、そして美の市場
市場が失敗するとき―オンラインデートの例
感情と共感について―なぜわたしたちは困っている一人は助けるのに、おおぜいを助けようとはしないのか
短期的な感情がおよぼす長期的な影響―なぜ悪感情にまかせて行動してはいけないのか
わたしたちの不合理性が教えてくれること―なぜすべてを検証する必要があるのか）

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