ゼロからわかる新規融資・成長支援

成長戦略の時流をとらえ、あらゆる人脈、情報、知見を動員して企業との取引を開拓する。取引が始まったら、成長の芽が育つことに全力で協力し、「成長する企業」へと開花することを支援する―この考え方を明確にし、一連のプロセスの基本動作を学ぶ。

目次

第１章　なぜいま、新規融資・成長支援なのか
第２章　法人営業の行動指針を確立しよう
第３章　新規開拓の融資渉外
第４章　実践的融資渉外テクニック
第５章　貸したらすぐ成長支援
第６章　新規融資・成長支援を促す体制づくり

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