誰でも８ステップで９割とれる！最強のセールストーク

ＲＡＪＩＵＳＥ（Ｃ）の法則で面白いほど受注ができる。「口下手」と言われていた著者がトップ営業マンになれたテクニック。

誰でもちょっとした工夫をすれば営業成績は上がる。
セールストークの組み立て方、上手な話しの持っていき方、商品の進め方、相手が引かない話し方などをまとめた１冊。(「近刊情報」より)

目次

第１章　営業がうまくいかない理由（お客様の言いなりになってしまう営業マンの特徴
「商品力」ではなく、「営業力」で勝負する
多くの営業マンが間違えている「営業の常識」　ほか）
第２章　売れる営業マンになるために知っておくべきこと（お客様から信頼されるために必要な３つのこと
高い営業力を発揮するための２つの鉄則
一瞬でお客様との関係を台無しにしてしまうこと　ほか）
第３章　９割売れてしまう８ステップのセールストーク（Ｒ…Ｒｅｌｉｅｖｅ―警戒心を解く
Ａ…Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ―注意を引く
Ｊ…Ｊｕｓｔｉｃｅ―公平さで信用を得る　ほか）

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