戦略的交渉入門
発売日：2014年3月
- ISBN
- 978-4-532-11299-8
- 著者情報
- 田村 次朗（タムラ ジロウ）
慶応義塾大学法学部卒、ハーバード・ロースクール修士課程修了、慶応義塾大学大学院法学研究科博士課程。ブルッキングス研究所、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロースクール兼任教授を経て、慶応義塾大学法学部教授、弁護士。ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー。ホワイト＆ケース法律事務所特別顧問
隅田 浩司（スミダ コウジ）
慶應義塾大学法学部法律学科卒、同大学院法学研究科修士課程、後期博士課程修了（博士（法学））。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て、東京富士大学経営学経営学科（大学院経営学研究科）教授。金沢工業大学大学院工学研究科知的創造システム専攻客員教授。慶應義塾大学グローバルセキュリティ研究所（ＧＳＥＣ）客員研究員。専門は、経済法、国際経済法、交渉学
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商品説明
「もめ事を解決する」「相手より優位に立つ」「駆け引きする」「相手と自分にWin-Win の解決策を探す」など、「ハーバード流交渉学」に、心理学などの新しい知見を加え、日本のビジネス社会の実情に合わせて解説。
目次
第１章 交渉を失敗させる三つの誤解・交渉を成功させる三つの原則
第２章 感情と心理バイアス、そして合理性
第３章 パワープレーを打ち破るには
第４章 交渉戦略を立案する―事前準備の方法論
第５章 交渉をマネジメントする
第６章 最高の合意を作り出す交渉の進め方
第７章 対立を乗り越えて―コンフリクト・マネジメント
商品詳細
- シリーズ名
- 日経文庫 １２９９
- 出版社名
- 日本経済新聞出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 文庫
注意事項
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