ハーバード×慶應流交渉学入門

経験や駆け引きに頼る昔ながらの「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、問題解決に必要な「交渉学」を日本人向きにアレンジし、ビジネス現場等の豊富な実例を交えてわかりやすく解説。慶應義塾大学やＭＣＣ（丸の内シティキャンパス）でも人気沸騰の講義を再現。学生・ビジネスマン必読！

ビジネスマンが直面するシビアな交渉でも絶対役に立つ。慶應義塾大学丸の内シティキャンパスでも人気沸騰の「交渉学」入門書。(「近刊情報」より)

目次

序章　「交渉学」との出会い
第１章　交渉学とは何か
第２章　論理的に交渉する―Ｃｒｉｔｉｃａｌ　Ｔｈｉｎｋｉｎｇの実践
第３章　事前準備の５ステップ
第４章　交渉の基本戦略
第５章　交渉のマネジメント
第６章　交渉戦術とヒューリスティクス
第７章　組織内コミュニケーションと交渉学
第８章　コンフリクト・マネジメント
終章　リーダーに必要な交渉力

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