重点販売
発売日：2014年1月
- ISBN
- 978-4-7889-0525-2
- 著者情報
- 桜井 多恵子（サクライ タエコ）
１９４７年生まれ。女子美術短期大学造形科卒業後、日本リテイリングセンターに勤務。同社チーフ・コンサルタント渥美俊一のアシスタントとして、マス・マーチャンダイジングの調査研究を担当。この間、１９８６年ニューヨーク州立ファッション工科大学ファッション・マーチャンダイジング学科卒業
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商品説明
売れ筋育成のための企画からプレゼンテーション技術まで。マス・アイテムを育て、需要を一気に寡占する重点販売の計画づくりと、広告、売場プレゼンテーションの実際について事例を交え解説。
目次
１ 営業企画に基づく重点販売計画
２ 重点販売の原則
３ ハイ＆ローとＥＳＬＰ
４ 商品分類と売場関連
５ トータル・コーディネーションの効果
６ プレゼンテーションの原則
７ プレゼンテーションへの挑戦
８ プレゼンテーションの技術
９ 磁石売場の重点販売
１０ プレゼンテーション指示書
１１ ＰＯＰと広告
１２ 重点販売の実態
商品詳細
- シリーズ名
- チェーンストアの実務原則・シリーズ
- 出版社名
- 実務教育出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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