できる営業の頭の中

営業の仕事は営業部のみならず、すべてのビジネス人必須のスキルです―。リクルート時代、伝説の営業マンと呼ばれた著者が営業のプロセスを把握し、経験を「パターン」に、行動を「ルール」に、商談を「ゲーム」に変え、周囲と共有を図るまでのステップを、様々なエピソードを盛り込みながら丁寧に教えます。

目次

第１章　あなたは営業を誤解していないか？
第２章　考えない営業のワナ
第３章　考える営業３つの原則
第４章　考える営業に変える５つのステップ
第５章　失敗の課題発見から更なる能力アップを目指す
第６章　考える営業と業績はリンクして高めよう
第７章　考える営業を繰り返すと「なりたい自分」が見えてくる

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