絶対話力

ゴールドマン・サックス在籍21年
資産運用会社の「伝説の元トップ」が明かす・・・

1分で伝え、10秒で決めさせる
これがプロの武器だ!

「絶対話力」=「1分話力」+「10秒話力」

「1分話力」=1分で3つのポイントを伝える
「10秒話力」=10秒で3つのポイントを伝えて、決めさせる

人見知りで、人と会うのも話すのも苦手だった・・・・・・。
そんな人間がどうして生き馬の目を抜く外資系金融の世界で生き抜くことができたのか。
そしてゴールドマン・サックスの資産運用会社のトップまで務めることができたのか。

「絶対話力」は、営業だけでなく、上司に自分の考えを伝えるとき、就職試験で自分自身を売り込むとき、
強い武器になる。

営業マンに限らず、ざまざまな職種のビジネスパーソンに向けて、この武器の威力と使いこなし方を伝授する。

目次

プロローグ　外資系金融グループで学んだ大切なこと
１　つかむ、伝える、決めさせる―三つのステップ（心をつかむ―信頼関係を築く五つの段階
大切なことを伝える―相手に役立つ情報とは何か
決めさせる―「クロージング」＝詰めの技術）
２　絶対話力を鍛える―「１分話力」トレーニング（「絶対話力」＝「１分話力」＋「１０秒話力」
「１分話力」＋「１０秒話力」の三段活用トレーニング）
３　絶対話力をチームに広げる―営業マネージャーの役割（チームが目指すものはどこも同じ
チームとしての営業力が求められている
各人のタイプを把握して営業チームを構成する　ほか）
エピローグ　もっとも大切な五つの軸―営業の本質

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