値上げのためのマーケティング戦略　まだ価格競争で勝負するのか？

日本企業の復活のために、今こそ『顧客価値創造プライシング』を強化すべき。モノ作りとマーケティングの技の競演で道が開ける！痛い！と感じさせない値決めの秘訣。

目次

１　マーケティングはお客様へ提供する価値を創造すること（マーケティング上の価格戦略の意義
価格戦略下手企業４つのシンドローム
『顧客価値創造プライシング』とは何か？）
２　現状を知りマーケティング上の課題を見つけなさい（新しいマーケティングの意味を知る
顧客にとってコストはＰａｉｎ（痛み）。「痛い！」と感じさせない
ＳＷＯＴ分析をしてマーケティング上の課題を抽出する）
３　顧客価値創造プライシングを最適化しなさい（狙うべき良い顧客は誰か決める
ブランド独自のポジションを見つける―Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ，Ｂｒａｎｄｉｎｇ
顧客に提供する価値の創造をする（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　Ｓｏｌｕｔｉｏｎ）
価値を伝達する（Ｃｏｍｍｕｎｉｖａｔｉｏｎ，Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）
顧客価値創造プライシングを実行する（Ｃｏｓｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）
価格戦争に向けて想定し得る対策
Ｂ２Ｂ事業における価格戦略）
４　顧客価値創造プライシングを組織化する（体系的な分析手法を組織化する
価格戦略の責任部署をつくり実行する
トップがコミット（責任を持つ約束）する）

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