「売らない」から売れる！　どこにでも売っている商品を「ここにしかない」に変える５つの法則

"◇誰もが反対したタオルのネット通販で、
　つぶれかけの小さな会社が年商１億円の繁盛店になれた秘密とは？

「タオルって消耗品だし、粗品でもらえるし、わざわざ買うものではない」
「肌ざわりもわからないのにネットで買う人はいない」
「誰がどう見ても儲かるとは思えない」

　著者は誰からも反対されたにもかかわらず、2004年にタオル専門に販売するサイトをオープンしましたが、売上は低迷し、いつつぶれてもおかしくない状況でした。
　しかし、その後、商売の本質、インターネットの本質に気づきながら、「サッカーＷ杯南アフリカ大会で、日本代表選手に届いたタオル」「世界一愛されないタオル」「夢や目標を書くタオル」「硬いタオル」などユニークなオリジナル商品の開発するなど、年商１億円の繁盛店に育て上げました。
　著者がこれまでの実践で得た、「この店だから買いたくなる」と思わせる商売のコツを、数々のエピソードとともに紹介していきます。

◇小さな会社でも「新規性」「話題性」「社会性」の３つがあれば、
　ブランドをつくることができる！
　
　著者は自ら動き、学び、実践した結果、ブランド構築に必要なものは、「新規性」「話題性」「社会性」の３つという答えにたどり着きました。
　本書ではその真意とともに、独自の「マーケティング哲学」、すなわち、

・「インターネットはモノを売る場ではない」というセミナー講師の言葉から学んだエッセンス
・「私に似合うタオルって何ですか？」という１通のメールで悟った商売の本質
・タオルを生産している工場に行って初めてわかった、「三方よし」という考えの大切さ
・ネット通販で「肌ざわり」まで伝える方法や、お客様が感動する梱包のやり方など具体的ナノウハウ

　などなど、どの商売にも通じる「売ろうとしなくとも、売れる」法則を公開します。"

目次

１章　「動く」からわかる！（最初の課題は商品を絞ること
みんなに反対されることほど、大きな可能性を秘めている　ほか）
２章　「戦わない」から価値になる！（同じ業界内で戦わない
他業種から商売のヒントを得るキーワードは「こんな○○があったら」　ほか）
３章　「売らない」から売れる！（ネット通販で「肌ざわり」をいかに伝えるか
インターネットはモノを売る場所ではない！？　ほか）
４章　「そこまでやる」から感動する！（最初のゴールは「買っていただいたとき」ではなく、「届いたとき」
「ここまでやる」から見えなくても伝わる！　ほか）
５章　「ブレない」から届く！（迷ったときは、自分で決めた軸の方向に進む
写真の角度を変えただけで、注文が１５０％アップ　ほか）

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