資金需要を発掘できる企業のビジネス把握法

対象企業のビジネス理解こそ資金需要発掘の王道。新規貸出先の獲得、既往貸出先への訪問、それぞれのコミュニケーション術を豊富な会話例で学ぶ。

目次

第１章　法人融資担当者に求められるスキルとは（企業の資金需要と償還能力
資金需要を掴み償還能力を判断するためには何が必要か）
第２章　企業のビジネスについて学習する前に確認しておきたい事項（キャッシュ・フローとは何か
資金運用表とは何か
チェックリストによるスキルチェック）
第３章　企業のビジネスを理解して資金需要を掴む方法（対象企業のビジネスを理解することが資金需要発掘の王道
資金需要を逃さないコミュニケーション術
資金運用表のパターンで理解する融資推進のコツ
短期運転資金にも強くなる）
第４章　新規貸出先獲得のためのコミュニケーション術（訪問するまで
初回の面談
２回目以降の訪問
融資の提案
新規取引が成約に至り貸出を実行した後）
第５章　既往貸出先とのコミュニケーシヨン術（担当者になったらまず何をするか
既往貸出先訪問時の会話術
業績が不振な先の管理術）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。