企業向けマーケティングと組織購買行動

本書は、企業間取り引きにおいて「売り手企業が効率的に受注確率を向上するためにはどのように営業活動をすべきか」というテーマについて、組織購買行動論の立場からの探求を試みた。

目次

序章
第１章　面談調査による購買行動の現状把握
第２章　経営戦略論からのアプローチ
第３章　アンケート調査による仮説の実証
第４章　買い手企業の購買戦略への対応策に関する考察
第５章　効率的な営業活動に関する考察
結章

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