絶対に負けない交渉術　やってはいけない３５のルール

ライブドア、ＪＡＬの事業再生にも関わった異色の一流弁護士が明かす、プロの交渉テクニック。

目次

第１章　絶絶にやってはいけない「素人」交渉（相手をだます
熱くなる
作戦を考えずに臨む
お金や時間を先に使う
望む結果を相手に伝えない
交渉のボールを投げない
そのままに終わらせる）
第２章　絶対に負けない交渉術―基本編（交渉の５大要素を見落とす
相手を敵視する
ウソをつく
自己アピールしない
目先の利害だけを見る
自分だけ得しようとする）
第３章　絶対に負けない交渉術―戦略編（感情に流される
当事者以外とやり取りする
対立軸を見誤る
交渉要素を１点に絞る
時間軸を考えない
落としどころを考えない）
第４章　絶対に負けない交渉術―戦術編（相手の発言を真に受ける
意思をあいまいにする
自分の状況をすべて伝える
落としどころに縛られる
過去の投資や労力を惜しむ
「白か黒か」で考える
焦って決着をつける
安易にうなずく
いたずらに時間をかける）
第５章　絶対に負けない交渉術―実践編（相手のことを調べない
時間に遅れる
失礼な態度を取る
相手の土俵に出向く
話の裏を取らない
口約束で終わらせる
ネクストステップを決めない）

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