元キーエンスのトップセールスが教える誰でも売れる「プロセス思考」営業術
発売日：2013年9月
- ISBN
- 978-4-534-05114-1
- 著者情報
- 藤岡 晋（フジオカ ススム）
ファーストコンサルト代表取締役社長。１９６２年生まれ。兵庫県立星陵高校、福岡大学経済学部経済学科卒業。１９８５年和光証券（現・みずほ証券）入社。中小法人・個人顧客の新規開拓などの営業に携わる。その後１９８８年株式会社キーエンス入社。東京営業所、立川営業所、一宮営業所などを経験し、全社営業マンランキング１位を２度受賞。東京営業所および一宮営業所では営業責任者として営業戦略立案・部下指導などで実績をあげる。また、ＡＰＳＵＬＴ事業部中部日本エリアマネージャーにおいてはマネージャーランキング１位受賞。２０００年に退社し、ファーストコンサルトを設立
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商品説明
法人営業に強い会社は「結果」より「プロセス」を重視。誰でも売れる営業術がわかる１冊。
目次
序章 結果よりも「プロセス」が大事
第１章 間違いだらけの法人営業の常識
第２章 みずから顧客開拓する営業が成功する
第３章 誰でも成果を上げられる「営業確率論」
第４章 「売上げの４象限」で売れる顧客を確実に探す
第５章 「売っている」を「売れている」へ変える、究極の営業術
第６章 売上目標を細分化してプロセス思考の「行動計画」を立てる
第７章 「決めたこと」ができる人はすぐにでも売れるようになる
商品詳細
- 出版社名
- 日本実業出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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