「売る」ための教科書 営業は技術
発売日：2013年9月
- ISBN
- 978-4-8061-4916-3
- 著者情報
- 花田 敬（ハナダ タカシ）
イーエフピー株式会社代表取締役。関東学園大学経済学部講師（担当科目：「営業手法」）。（社）営業人材教育協会理事。大分県立大分上野丘高校、熊本学園大学経済学部卒。ソニー生命保険株式会社熊本支社入社。３年連続で九州ナンバーワン。連続で社長賞を獲得後、９６年独立。乗り合い保険代理店エフピーステージ株式会社設立に参画。９９年イーエフピー株式会社を設立し、代表取締役就任。卓越した営業実績に基づく営業ノウハウをベースとした、企業コンサルティングを手がける
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商品説明
まちがいなく面談に辿りつくための鍵はお客さまからいかに信頼されるか！セールスプロセスを理解し、トレーニングすればあなたの営業力は必ず上達できる。
目次
第１章 あなた自身、営業してワクワクしますか―その営業手法は楽しいか？
第２章 「売る」ためのコンサルティング営業―これからは「情報提供型」営業
第３章 ツール活用で営業効率を高める―セールスプロセス０ 前準備
第４章 面談のきっかけをつくる―セールスプロセス１ アポイント
第５章 お客さまに信頼される―セールスプロセス２ アプローチ
第６章 ニーズを引き出し、提案する―セールスプロセス３ ヒアリング・プランニング
第７章 ニーズに合った提案で契約に結びつける―セールスプロセス４ プレゼンテーション・クロージング
第８章 紹介してもらい、営業を完了させる―セールスプロセス５ 紹介入手
商品詳細
- 出版社名
- ＫＡＤＯＫＡＷＡ（中経出版）
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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