なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？
発売日：2013年8月
- ISBN
- 978-4-8334-2057-0
- 著者情報
- ブロートン，フィリップ・デルヴス（ブロートン，フィリップデルヴス）（Ｂｒｏｕｇｈｔｏｎ，Ｐｈｉｌｉｐ Ｄｅｌｖｅｓ）
バングラデシュに生まれ、イギリスで育つ。１９９４年、オックスフォード大学ニューカレッジを卒業後、デイリー・テレグラフの記者として２５カ国以上で報道に携わる。同紙パリ支局長を経て、２００６年にハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡ取得。その後、アップル、カウフマン財団でライターとして勤務し、現在はフリーのジャーナリスト。妻、二人の息子とともにアメリカ在住
関 美和（セキ ミワ）
慶應義塾大学卒業後、電通、スミス・バーニー勤務。その後、ハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡを取得し、モルガン・スタンレー投資銀行を経てクレイ・フィンレイ投資顧問東京支店長を務める
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商品説明
ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実！頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは？ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは？
ウォール・ストリート・ジャーナル・ベストセラーとなった、異色の営業読本!
頭でっかちのエリートほど、セールスの世界を本能的に恐れている! ?
ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回ってつかんだ“営業"の真実。
モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ 、
MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、シリコンバレーのベンチャーCEO……。
頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、仕事において絶対に譲れないこととは?
ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?
読み終わったとき、誰もが腑に落ちるだろう。まさに営業は「人生の縮図」であると。そして、
世界を動かしているのはセールスだと。
目次
序章 世界を動かしているのはセールスだ！
第１章 拒絶と失敗を受け入れる
第２章 ストーリーと共感力で売り込む
第３章 生まれつきか、経験か
第４章 教祖と信者
第５章 誰にでもチャンスはある
第６章 芸術作品を売るということ
第７章 仕事と自我を切り離す
第８章 複合的な才能
終章 ものを売る力と生きる力
商品詳細
- 出版社名
- プレジデント社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：Ｔｈｅ Ａｒｔ ｏｆ ｔｈｅ Ｓａｌｅ
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