営業マンはノルマを追うな　営業ノウハウ・心得

「あなたから買いたい」と言われる信頼関係の築き方。

目次

第１章　営業に気合と根性は必要か？（モノやサービスが売れないのは景気のせいだけか
自社ブランドや商品に頼り切ると、スランプに陥る　ほか）
第２章　必死に数字を追うほど顧客満足は低くなる（「保険」は究極の営業商品のひとつである
時代の波にさらされてきた、保険業界の営業マン　ほか）
第３章　「ノルマのための営業」をやめた途端に成果があがる（人間関係はどんなに技術が進んでも効率化できない
アポイントでは会う目的を明確に伝え、時と場所を選ぶ　ほか）
第４章　営業マンのための「人間関係」構築の秘訣（自分がなんのために商品を売りたいのか考える
脳科学的にも正しい「ノルマのない営業」　ほか）

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