３か月で結果が出る１８の営業ツール

あなたの会社の営業は、個人の思考やノウハウにとどまってはいませんか？これからは『科学的営業戦略』でターゲットから選ばれる存在に！すぐに使える書き込みシート付。

目次

第１章　間違いだらけの法人営業！これでは絶対結果は出ない！（今の営業では会社がつぶれてしまいます！
法人営業のすすめ　ほか）
第２章　営業を科学的に仕組み化する！（営業の仕組み化こそが売れない現状を打破する
センスや経験を「行動」に表して取引成立までのプロセスをつくる　ほか）
第３章　いよいよ提案書を仕込む（「仮説のカタマリ提案書」を作成する
担当者リーチのカギ！鉄壁の守りを破る「受付突破ファックスＤＭ」を作成する　ほか）
第４章　ターゲット企業の心臓部にリーチする（ターゲット企業にアポイントを取る
いよいよターゲット企業に訪問する　ほか）
第５章　熱っぽく冷静に、クロージングに向けて行動する（相手の困りごとに合わせた本提案書を、再度提出する
戦略的にサンプルやデモを実施する　ほか）

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