本物の提案営業

いずれも「モノを売る」営業スタイルで、提案営業をやってしまっている典型。これでは、提案営業でなく、提案営業風である。本書はビジネスの成果に結びつけていくためにすべきこと、やめることを明らかにしつつ、本物の提案営業のやり方を解説していく。

目次

第１章　提案営業の本質と落とし穴（提案営業とは「能動的な売り込み」ではない
持っていくのはパンフレットではなく「仮説」　ほか）
第２章　営業のやり方が違う―「ソリューション」と「プロダクト」（そもそもモノが売れなくなったのはなぜか？
「ソリューション」が求められる理由　ほか）
第３章　仮説提案をするためにやめるべきこと（営業日報・週報
月末着地予想　ほか）
第４章　仮説提案をするために創るべきもの（リレーション
仮説　ほか）

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