医師の心を開く「対話力」 医療業界営業マン入門
発売日：2013年7月
- ISBN
- 978-4-344-99928-2
- 著者情報
- 佐藤 望（サトウ ノゾム）
１９５１年広島県、瀬戸内海の百島に生まれる。大学卒業後、持田製薬にて日本初の国産炭酸ガスレーザー機器の開発・販売に従事。その後オランダに本拠地を置くフィリップス社に入社。ＭＲＩ・ＡＮＧＩＯ・ＣＴなど大型医療機器の営業を経て、２００２年に独立。現在、「医療業界に新しい風を」をモットーに株式会社メディカ・ラインの代表取締役として、医療機器の販売、病医院の開業・開設および医業経営コンサルティング業務などを中心に事業を展開
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商品説明
「これからの時代に求められる医療業界の営業マンの姿」とは？４０年間医療ビジネスに携わってきた著者が医師と対等にコミュニケーションを取るための営業ノウハウを公開。
目次
第１章 従来の営業手法では、もう医師が買ってくれない時代（かつての医療業界営業マンの営業手法
変化の兆しを見せている「医局制度」 ほか）
第２章 医師から受注が取れない営業マンの共通点（医療業界営業マンの動向
ニーズを掴みきれていない営業マン１ 医師の時間ではなく、自分の時間で動いている ほか）
第３章 医師との信頼関係を築くための１３のポイント（すぐに契約をもらえる「魔法の杖」は存在しない
ポイント１ すべての医師と話をする ほか）
第４章 医療業界の発展は市場競争原理がつくる（日本の医療のために、市場に競争原理を働かせる
医師のネットワーク強化のお手伝いをする ほか）
商品詳細
- シリーズ名
- 経営者新書 ０５４
- 出版社名
- 幻冬舎メディアコンサルティング
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 新書・選書
注意事項
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