奇跡の営業

ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マンがいます。
それが著者の山本正明氏です。営業経験は未経験ながら周囲の猛反対を押し切り、44歳で転職。
そんな無謀な転職にもかかわらず、2012年短期コンテスト件数部門ではソニー生命4000人のトップに立ちました。

本書ではそんなソニー生命No.1営業マンによる、本当に生き残る人の営業術をお教えします。

成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違い――それは「紹介」を意識しているかどうかだと山本氏はいいます。
「なんだ、紹介なんて当たり前のことじゃないか」
そう思う人もいるでしょう。しかし、重要なのは紹介を「最重要視」しているかどうか。
その意味で、契約をとることより、本気で紹介をもらうことを重視して営業している人は、残念ながらほとんどいないといいます。
特に昨今、目先の契約にとらわれた営業マンが多く、そのほとんどが成功していません。
一方、「紹介」を意識した営業を行う人は、例外なく成功しているといいます。
つまり、「紹介を最重要視」した営業スタイル、ノウハウを知っているかどうかで、あなたの成績も将来の姿も変わるのです。
知識も経験もお金もない――誰よりも強みのない山本氏だからこそ成功した営業スタイルは、そんな「紹介を最重要視」したまったく新しいやり方で、もちろん知識、経験、お金など、特別なものは何も必要ありません。
本書を読めば誰でも即実践できる内容ばかりです。
とくに注目すべきが、「アンケート」の使い方。
じつはたった1枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も簡単に引き出せるのです。

現役のソニー生命トップ営業マンがはじめてその秘密を明かした、非常に役立つ、そして貴重な一冊です。
ビジネスマンとして身につけておきたい考え方も数多く掲載されており、それを知るだけでも役立つ内容に仕上がっています。
すぐに使える付録もついていて、ちょっぴりお得! ぜひご覧ください。

目次

第１章　営業での成功は「紹介」なくしてありえない（四四歳で転職して、奇跡の「四六〇週」を記録した秘訣
「一件の契約」より「二件の紹介」のほうがはるかに大事　ほか）
第２章　うまく話せない人ほど紹介は生まれる（「人間力が紹介を生む」はまったくの誤解
テレアポもロープレも下手くそだった「四四歳の新人」時代　ほか）
第３章　アンケート用紙一枚で成績が劇的に伸びる（すべての課題を解決するたった一枚の「魔法のアンケート」
「長時間の紹介」より「契約の一瞬」が勝負のカギ　ほか）
第４章　楽しくなけりゃ、営業じゃない！（一流の人ほど仕事を楽しんでいる
営業を「楽しむ」ことなんて本当にできるの？　ほか）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。