小さくても仕組みでガンガン売れる会社のつくり方

値引き＆安売りはしない。嫌なお客の相手はしない。営業マンのスキルは必要ない。売り込まずに１０倍売れる！

目次

Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　勘違いから脱却する（良い商品・良いサービスを作るほど、売れない理由
優秀な営業マンを育てれば売れる！が、勘違いである理由）
１　お客さんの購入プロセスをつかむ（購入までの４段階からわかる営業ノウハウの問題点
購入までの４段階と営業プロセスを一致させる　ほか）
２　見込み客を集める―Ａｔｔｒａｃｔ（商品を売るべきお客さんを決める
付き合うお客さんを決めるための方法　ほか）
３　知らないうちに「欲しい」に変える方法―Ｂｕｉｌｄ（Ｂｕｉｌｄのステップで行うこと
“先生”という立場を構築する　ほか）
４　売り込まずに「売る」方法―Ｃｏｎｖｅｒｔ（Ｃｏｎｖｅｒｔのステップでまず行うこと
スムーズに個別相談へ来てもらう方法　ほか）

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