「営業がイヤだ！」と思ったら読む本
発売日：2013年8月
- ISBN
- 978-4-8061-4797-8
- 著者情報
- 長尾 一洋（ナガオ カズヒロ）
（株）ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。１９６５年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。経営コンサルティング会社にて営業指導、戦略策定などを経験し、課長職を経て独立。１９９１年に（株）ＮＩコンサルティングを設立し、代表取締役に就任
浜田 ブリトニー（ハマダ ブリトニー）
２００６年、『スピリッツ』増刊号（小学館）にて連載された「ハイパー探偵リンカ」で漫画家デビュー。漫画家としての活動だけではなく、タレントとして多くのバラエティ番組に出演。自著である『パギャル！』（小学館）のテーマ曲『マヂパネェ！』を作詞し、自ら歌うなど活動の幅を広げている。２０１２年には（株）ＰＩＥＣＥ ＥＩＧＨＴを立ち上げ、代表取締役社長・漫画家・タレント活動を行っている。２０１３年、自身がオーナーとなり、パーティースペース「オカオカハウス」をオープン
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商品説明
「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ！「ストラテジックセールス」超入門。
目次
営業を楽しむ方法（営業ほど価値のある仕事はない
「営業はゲームだ」と考えよう
仕事は人生のゴールデンタイム）
営業は「断られること」を前提に考える（「今月の受注率」なんて数字に意味はない
「買ってくれないお客様」はダムに入れてしまえ！
営業マンはスパイになりなさい）
営業の勝ちパターンをつくる（計画・アポ・商談編
プレゼン・企画書・次回予定・接待編）
営業は「一度売って終わり」ではない（既存客を放置していないか
ダムへのアプローチを効率化する
情報の力で「商品開発」をリードせよ）
商品詳細
- 出版社名
- ＫＡＤＯＫＡＷＡ（中経出版）
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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