営業マンは「プレゼン」するな！
発売日：2013年5月
- ISBN
- 978-4-8061-4760-2
- 著者情報
- 後藤 裕人（ゴトウ ヒロト）
１９５８年生まれ。静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが、１０カ月後、一挙にトップセールスマンとなり、９年間で２億円の収入を得る。その後、３社で計１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。４７歳で独立。中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自ノウハウにもとづいたスキルアップ研修・管理職研修・営業研修を４年間で４００回実施。とくに営業研修はリピート率９８％を誇る。現在、株式会社オーデコジャパン代表取締役として研修講師３０名を擁し、２４０の研修講座を展開
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商品説明
教材販売の会社でトップ営業として活躍した著者は、「長々と商品説明をする営業マンに限って、全然売れない」と断言する。売れる営業マンは、営業中にどんなことをし、何を話すのか？トップ営業マンが実践する具体的な方法を明かす。
目次
序章 真面目にプレゼンばかりするから商品が売れない
第１章 訪問の約束をガッツリとりつける５つのテクニック（アポは「○月○日○時」と、こちらから指定する
既存客へは訪問目的を詳しく説明しない ほか）
第２章 この９つのワザで、お客様の心をワシづかめ！（商品の特長を３段構成で整理し、他社との差別化を図る
各刺交換後３分の間に、このネタでお客様の警戒心を解く ほか）
第３章 確実に契約にこぎつける７つのマル秘テクニック（価格・見積提示後の３０秒間は黙る
人間タイプ別・５つの攻略法を活用せよ！ ほか）
第４章 売れる営業マンになるための５つの習慣（このワザを使って本を読む習慣を身につける
出社したら、３軒のお客様に電話する ほか）
商品詳細
- 出版社名
- ＫＡＤＯＫＡＷＡ（中経出版）
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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