ハーバードで学び、私が実践したビジネスプラン

多くの人を巻き込んでいく上で重要な要素は、「納得」と「共鳴」に整理できる。「納得」を導き出すには、事業の可能性、先方へのメリットを論理的にデータの裏づけを添えて伝えること。「共鳴」は、聞いた人自身に「あったら便利」「応援したい」と感じてもらえること。本書では、人を動かすビジネスプランを公開する。

目次

１　事業機会の発見―自分に「できること」ではなく、世の中から「求められること」（「起業家精神」とは
３つのシンプルな条件　ほか）
２　市場分析―徹底的に顧客を知り、人物像まで浮かび上がらせる（徹底的に分析を行う
顧客の素顔をリアルにあぶり出す　ほか）
３　自社戦略―お客のニーズを１００％満たすことは目指さない（ソリューション（提案・商品戦略）から戦略を練る
定量分析を超えた「理念」に基づく価格設定　ほか）
４　財務戦略と組織づくり―企業ファイナンスのサイクル（すべての事業を成り立たせるもの
新規事業の財務戦略　ほか）
５　リーダーシップとキャリア論―“自分”というブランドを構築する（「納得」と「共鳴」が人を動かす
チーム全体の活性化　ほか）

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