「失敗率０％」の営業術　ダメ営業マンでも１年でトップセールスマンになれる！　必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ

アポイントさえ取ることができない。初めて訪問した会社の社長に、４時間立たされて罵倒される…。そんなダメダメ営業マンだった私が、どのように変化していたのか。それは、ある出来事がきっかけでした。「断られること」も立派な成果だ。テレアポ、飛び込み営業でつまずくな。成績が上がらず、行き詰っている人のための起死回生の書。

目次

第１部　こんな営業マンは自分で自分をダメにする（ダメ営業マンの典型的な日常
デキる人間気取りの営業マン生活
ダメ営業マンの事件簿　ほか）
第２部　営業嫌いだからこそ、プロセス管理を徹底せよ！（成果が出せるようになった自分は何が変わったのか？
プロセス・ステップ・クロージングで「営業プロセス」を握る
顧客へのアプローチ―テレアポ編　ほか）
第３部　明日からすぐに実行できる「成果」を残す行動術（とにかく顔を出しに行く！
「２００％」の事前準備で交渉力を上げよ！
メモを取り、積極さアピールで情報収集し成果を得る！　ほか）

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