営業の極意５０
発売日：2013年3月
- ISBN
- 978-4-7973-7247-2
- 著者情報
- ベッカー，ハル（ベッカー，ハル）（Ｂｅｃｋｅｒ，Ｈａｌ）
弱冠２２歳で、米国ゼロックス社のＮｏ．１セールスマンになり、その後は販売営業系のコンサル会社ＣＥＯをへて、販売トレーナーになる。現在では、ディズニー、ＩＢＭ、ユナイテッドエアラインをはじめ、年間１４０社以上の企業で講演やセミナーを行う売れっ子トレーナー。２０１０年に「世界で最も影響力のある販売トレーナー３０人」のひとりに選出されている
有枝 春（ウエダ ハル）
大阪外国語大学卒業
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商品説明
全米Ｎｏ．１営業マンにして世界最高峰のセールス・トレーナーが明かす究極の営業メソッド。営業マンのエリートコースを歩み続けた著者による、できる営業マンの「働き方・考え方」５０の提言。
目次
優秀な営業マンの特質
優秀な営業マンが実践していること
売り上手は聞き上手
成功へのカギは準備にある
質問の重要性
業績アップのポイント
各種営業のテクニック
スケジュール管理のコツ
反論への対応にチャンスがある
目標を設定するメリット
クロージングの作法
カスタマサービスの重要性
ロールプレイング・エクササイズ
ボーナス
商品詳細
- 出版社名
- ＳＢクリエイティブ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＨＡＬ ＢＥＣＫＥＲ’Ｓ ＵＬＴＩＭＡＴＥ ＳＡＬＥＳ ＢＯＯＫ
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