営業は運ではございません。
発売日：2013年3月
- ISBN
- 978-4-7993-1284-1
- 著者情報
- 高野 孝之（タカノ タカユキ）
スマートライン株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。株式会社エクストーン取締役。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。ＩＢＭの営業職最高峰ＩＢＭゴールデンサークル、ＩＢＭ Ｊａｐａｎセールス・オフィサーを受賞したＩＢＭ伝説のトップセールスマン。そして、３５才のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、ＩＢＭ副社長補佐を経てＩＢＭ本社（ニューヨーク）コーポレートストラテジー勤務後、三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本ＩＢＭ、５社のジョイントベンチャー、株式会社ピープル・ワールド代表取締役社長に就任。１９９７年１月、日本ＩＢＭに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、２００１年７月理事に就任。営業支援・地域社会・社会貢献担当、ＩＢＭ東京基礎研究所エマージング事業、ＩＢＭアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。２０１１年３月、スマートライン株式会社を設立し、上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス＆マネジメントコンサルティングを行うと同時に、ベンチャー企業への投資事業も行う
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商品説明
営業はサイエンス！誰がやっても何度やっても結果を出せる「サイエンス営業術」教えます。伝説のトップセールスマンが教える６９の方法。
目次
１ 「基本」をおさえてトップセールスになる１６の方法―目標達成率１００％サイエンス営業術（基本編）（限界に挑戦する
与えられた目標を見直す ほか）
２ 「創意工夫」でストレッチする１２の方法―目標達成率１２０％サイエンス営業術（創意工夫編）（ゴールデンタイムを利用する
午前中を活用する ほか）
３ 「仕組み」をつくり誰がやっても結果を出せる１７の方法―目標達成率１５０％サイエンス営業術（応用編）（リストをつくる仕組みをつくる
リストを更新する仕組みをつくる ほか）
４ 「戦略」を立てエキサイティングな結果をつくる１０の方法―目標達成率２００％サイエンス営業術（エキスパート編）（戦略をつくる
戦略の枠組みを決める ほか）
５ 「ナイトサイエンス」で感性と直感を活かす１４の方法―目標達成率∞サイエンス営業術（ナイトサイエンス編）（ナイトサイエンスを営業に活かす
好印象をつくる ほか）
商品詳細
- 出版社名
- ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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