“最低でも目標達成”できる営業マンになる法

「予材管理」が、あなたを“リアル・トップセールス"にする!

営業という職種は、自分自身の成果が数字と直結しているため、成果が上がっているかどうかががわかりやすく、成果を上げている営業パーソンにとっては、これほど面白い仕事はないと思います。その反面、成果が上がっていない営業パーソンにとっては、苦痛以外の何者でもない仕事でもあります。
営業マンとして、目標予算を常に安定的に達成させるためには、心がけや意識だけでなく、しっかりと自分自身をマネジメントする仕組みが必要です。
最低でも、目標予算を達成できる方法――「予材管理」を活用することで、目標予算を前倒しで達成する習慣が身につき、数字に追われることのない営業人生が送れるようになります。また、目標予算に足りず、月末に顧客に頭を下げて受注することもなくなります。
その結果、前倒し達成のサイクルが習慣化してくると、営業に対する自信がつき、毎日の仕事が楽しくなっていきます。
トップセールスの思考や行動を、意識して身につけるのではなく、仕組みを活用することで習慣化させることができる1冊です。

目次

１章　あなたはトップセールスになる勇気がありますか？
２章　現状維持バイアスを破壊して、「リアル・トップセールス」になる
３章　「大量行動」が生み出す効果
４章　絶対に目標達成させる自己管理技術「予材管理」
５章　予算を達成するために絶対必要な「白地」という考え方
６章　白地を積み上げる方法
７章　予材の入れ替えを高速で実施する
８章　新時代のトーク技術「ハードコミュニケーション」

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