流通チャネルの転換戦略 チャネル・スチュワードシップの基本と導入
Ｖ・カストゥーリ・ランガン／著 小川孔輔／監訳 小川浩孝／訳
発売日：2013年3月
- ISBN
- 978-4-478-02251-1
- 著者情報
- ランガン，Ｖ．カストゥーリ（ランガン，Ｖ．カストゥーリ）（Ｒａｎｇａｎ，Ｖ．Ｋａｓｔｕｒｉ）
ハーバード・ビジネス・スクール教授。インドでエンジニアリングの学位取得後、ノースウェスタン大学大学院ケロッグスクールでマネジメントの博士号を取得。渡米以前は多国籍企業のセールスやマーケティングの担当者として実務経験を積んだ。ハーバード・ビジネス・スクールでは、ＭＢＡコースのマーケティング全般で教鞭をとり、経営幹部向けのＢ２Ｂ戦略、企業の社会的責任に関するプログラムなどでも教えている
小川 孔輔（オガワ コウスケ）
１９５１年秋田県生まれ。７４年東京大学経済学部卒業、７８年同大学院博士後期課程中退、７９年法政大学経営学部助教授、８２年〜８４年カリフォルニア大学バークレー校客員研究員、８６年法政大学経営学部教授（〜２０１０年）。現在は法政大学経営大学院イノベーション・マネジメント研究科教授。２０００年より日本フローラルマーケティング協会会長を務める
小川 浩孝（オガワ ヒロタカ）
１９６２年愛知県生まれ。８５年國學院大學文学部卒業、９６年ノースカロライナ大学チャペルヒル校ＭＢＡ、２００３年法政大学大学院社会科学研究科博士後期課程修了（社会人プログラム）。ジャパン・マーケット・リサーチ・ビューロー、ジョンソン・エンド・ジョンソン、マースジャパン、キンバリークラーク・ヘルスケアを経て、現在ビレロイ＆ボッホテーブルウェアジャパン株式会社代表取締役
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商品説明
強大なパワーを持ったメーカーが流通業者を支配しようとする、あるいはその逆、といった対立の中で顧客が置き去りにされてはいないか？顧客視点を中心に据え、チャネルに参加するプレーヤーたちが真のパートナーシップを築くことを目指して、新概念「チャネル・スチュワードシップ」を提示する。
目次
チャネル・スチュワードシップとは何か
業界チャネルをマッピングする
チャネルバリューチェーン（ＣＶＣ）を構築・改定する（その１）―主な原則
ＣＶＣを構築・改定する（その２）―開始にあたってのフレームワーク
ＣＶＣを方向づけし、影響を与える（その１）―パワーの概念
ＣＶＣを方向づけし、影響を与える（その２）―パフォーマンスへのフォーカス
スチュワードシップの実践（その１）―供給業者の事例
スチュワードシップの実践（その２）―中間業者の視点
複数チャネルにおけるスチュワードシップ
チャネルとしてのインターネットその可能性と課題
複数チャネルソリューションに、インターネットを統合する
チャネル・スチュワードシップの戦略と導入
商品詳細
- 出版社名
- ダイヤモンド社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＴＲＡＮＳＦＯＲＭＩＮＧ ＹＯＵＲ ＧＯ－ＴＯ－ＭＡＲＫＥＴ ＳＴＲＡＴＥＧＹ
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