売り込みベタな営業マンのための「見込み客」が勝手に増え続ける仕組み
発売日：2013年3月
- ISBN
- 978-4-534-05047-2
- 著者情報
- 細田 収（ホソダ オサム）
バリューアップブレーン代表。営業戦略プロデューサー。１９６７年、東京生まれ。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手不動産会社にてマンション開発事業に携わる。３２歳の時にヘッドハンティングされて損保系生命保険会社へ転職、完全歩合給制の保険営業マンとなる。新人営業マンの採用・育成に携わった後、２０１２年に独立。現在は営業が苦手な起業家・士業・各種コンサルタントのための「新規顧客開拓・集客の仕組み作り」や「自主セミナー開催」の支援などを行っている。執筆活動のほか、セミナー講師としても活躍
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商品説明
アポ取り、売り込み、値引きナシでも顧客に困らない。メルマガとセミナーを駆使した営業法。
目次
第１章 「見み客」を育てる「名刺リスト」営業法（どうすれば「営業力」が伸びるのか？
見込み客が減少しても「販売力」でカバーできる？！ ほか）
第２章 「見込み客化」しやすい「名刺」の集め方（質より量！とにかく名刺を集めよう
異業種交流会では「クレクレ星人」に注意！ ほか）
第３章 メルマガやＳＮＳで自分をブランディング（「未来客」を「見込み客」に育てる付き合いのコツ
自分のブランディングを意識して情報発信すること ほか）
第４章 「個別相談」に誘導するセミナーの仕掛け（何のためにセミナーを開催するのか？
大人数に話ができるセミナーは効率的 ほか）
第５章 契約を勝ち取るための非常識な「商談」術（お客様との立場が入れ替わる「個別相談」
個別相談のルール１ お客様のところに出向いてはいけない！ ほか）
商品詳細
- 出版社名
- 日本実業出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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