営業マネジャーが必ずやるべきこと １年目から結果を出し続ける！
発売日：2012年12月
- ISBN
- 978-4-534-05019-9
- 著者情報
- 田原 洋樹（タハラ ヒロキ）
株式会社オフィスたはら代表取締役。１９６９年生まれ。同志社大学商学部卒業。９２年にＪＴＢに入社。１５年間にわたり法人営業に従事し、公的機関や大手製薬会社、大手自動車メーカーのイベント企画、販促等を手がける。２００３年にサッカースタジアムの有効活用として野球で日本初のパブリックビューイングを企画し、多数のメディアで取り上げられた。常にトップセールスとして実績を残し、２００５年に当時の史上最年少マネジャーに就任。その後、２００７年にリクルートマネジメントソリューションズの専属トレーナーに転身し、営業研修を中心に、４年間でのべ約１万人に対してトレーニングを実施する。２０１１年に法人設立
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商品説明
「１人」ではできたけど、「チーム」ではうまくいかない人へ！ＪＴＢでトップセールス、史上最年少マネジャー、リクルートで研修トレーナーを経験した営業コンサルタントが教える実践的ノウハウ。
１人ではできても、チームではうまくいかない営業マネジャーための実践的ノウハウ。
目次
第１章 トップセールス出身の営業マネジャーが陥るワナ
第２章 ストーリーでわかる！営業マネジャーの本当の仕事
第３章 営業マネジャーになる人が身につけておきたい資質
第４章 営業マネジャーが見直すべきメンバーへの接し方、育成法
第５章 戦略的に「業績を上げる仕組み」をつくる（営業戦略）
第６章 計画的に「営業プロセス」を回す（プロセスチェック）
第７章 チームがスランプから抜け出すための“奥の手”
商品詳細
- 出版社名
- 日本実業出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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