絶対に会社を潰さない社長の営業
発売日：2012年12月
- ISBN
- 978-4-8334-2028-0
- 著者情報
- 小山 昇（コヤマ ノボル）
１９４８年山梨県生まれ。東京経済大学を卒業し、７６年にダスキンの加盟店業務を手掛ける日本サービス・マーチャンダイザー株式会社（現在の武蔵野）に入社。７７年に退職し、貸しおしぼり事業を手掛ける株式会社ベリーを設立する。その後、８５年に武蔵野に再び入社し、８９年には社長に就任する。９０年から９２年まで株式会社ダスキンの顧問も務める。赤字続きの「落ちこぼれ集団」だった武蔵野で社長に就任して経営改革を断行。２０００年、１０年と国内で初めて日本経営品質賞を２度受賞する優良会社に育て上げた
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商品説明
２０００年度日本経営品質賞受賞以来、１０年連続増収増益の秘訣を初公開。
目次
第１章 社長よ、ＮＯ．１営業マンになれ！（社長の営業で会社は必ず成長する
営業は社長の仕事である ほか）
第２章 新規開拓で社長の本領を本揮せよ（営業嫌いは必ず克服できる！
営業上手の近道は猿真似にあり ほか）
第３章 社長がお客様を囲い込め！―継続取引のための営業（贈り物には枯れる花が最適
営業上手は取引先の社員を叱る ほか）
第４章 社長が営業に行く仕組み（社長と営業に椅子は要らない
管理部門の人数は一桁にせよ ほか）
商品詳細
- シリーズ名
- 小山昇の経営学
- 出版社名
- プレジデント社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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