世界一わかりやすいランチェスター戦略の授業

一点集中主義、Ｎｏ．１主義、「足下の敵」攻撃の原則―。ビジネスの“最終兵器”がここにある。ライバルに圧倒的な差をつける実践的競争戦略。

目次

０１　ランチェスター戦略の目的はナンバーワン（利益はマーケット・シェアで決まる
ダントツを目指すナンバーワン主義　ほか）
０２　弱者の戦略、強者の戦略（戦いの原理とランチェスター第一法則
ランチェスター第二法則と勝ち方の原則　ほか）
０３　マーケット・シェアを科学する（すべての判断基準はマーケット・シェアである
上限目標値７３．９％、安定目標値４１．７％、下限目標値２６．１％　ほか）
０４　市場参入戦略（グー・パー・チョキの市場参入戦略
導入期にとるグーの戦略　ほか）
０５　シェアアップの実務体系（流通戦略、地域戦略は「勝てそうかどうか」で決める
顧客は拡販余地で見わける　ほか）

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