口ベタで不器用な僕がトップ営業マンになれた理由
発売日：2012年12月
- ISBN
- 978-4-8061-4552-3
- 著者情報
- 丸山 景右（マルヤマ ケイスケ）
株式会社リック代表取締役。大学卒業後、積水ハウスに入社し、「提案手法」と「紹介営業」のノウハウで、１３年間で住宅４２８棟を販売するという驚異的な販売実績を樹立。営業所長（広島）、事業部次長（大阪）を経て４０歳で起業。営業研修・コンサルティング実績は、住宅・不動産・鉄道・通信・保険・自動車・金融・投資会社など、大手企業から中小企業まで幅広い。「自分史」などのツールを使った具体的な売り方の提案で知識と自信を植え付け、経験ゼロの営業マン・低迷営業マンをトップ営業マンに育てる独自の手法に定評がある
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商品説明
世界的大企業から中小企業まで、トップ営業マンから「ド素人」まで幅広く指導。「伝説の営業マン」がストーリーで教える、“ＷＨ戦略”“自分史”など独自ツールを駆使した「経験ゼロの人間が即戦力になる」メソッド。
住宅メーカーの「記録男」として数々の販売記録を打ち立ててきた著者の営業ノウハウをストーリー化。求人票の「ボーナスの額」だけを目当てに住宅販売会社に就職した主人公。最初は「売れない」どころか「門前払い」をくらってばかりだったが、不屈の精神と創意工夫力を発揮し、いつしかセールスの魅力にとりつかれていく……。
目次
プロローグ ボーナスの額だけで選んだ会社（「就職先なんか、どこでもいい」
高校時代の努力が面接に生きる）
第１部 できないからこそ工夫する―新人〜若手時代（見込み客カードは効果なし！―営業初日
「マニュアル通りじゃダメなんだ」
「ド素人」だからこそできる営業法の工夫
相手の虚を突き、本音を引き出す方法
起死回生の“初回クロージング”術
お客に真心は通じるか？―契約書破り捨て事件
顧客との公私にわたる難しい関係
営業基本三点セットとＷＨ戦略＆「自分史」の効果
究極のセールス“紹介営業”への道）
第２部 客が客を呼ぶ、究極のセールス―中堅〜ベテラン時代（トップ営業マンが初めて“訪問恐怖症”になった日
昔のお客が助けてくれる―アウェーで初契約
究極のセールス、“シンパ”とは
営業マンｖｓ．居座り男―広島死闘編
「選ばれるセールスマン」はどこが違うのか？）
エピローグ 人が人を呼ぶ
商品詳細
- 出版社名
- ＫＡＤＯＫＡＷＡ（中経出版）
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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