明日から投資信託セールスにもっと自信がつく本　基本知識とすぐに使える提案ノウハウ

お客様は説得されたいのではなく、納得したい。投信セールスに唯一の正解はありません。お客様の納得を得るために、「何を」「どう」説明するか―本書を読めば、明日からの投信セールスが変わります。

目次

第１章　投資信託をセールスする前に（「投資信託」という考え方
これだけは知っておきたい投資信託の「森」　ほか）
第２章　投資信託セールスはサイクルをまわせ！（「ＰＤＳサイクル」で考える投信セールスの流れ
「ＰＬＡＮ」では顧客の「もっと！」を引き出す　ほか）
第３章　マンガで分かる！「納得感のある説明・提案」へのヒント（「投資信託を選ぶ意味」をどのように説明していますか？
「お客様のニーズを引き出す」ためにどのような工夫をしていますか？　ほか）
第４章　マンガで分かる！「納得感のある説明・提案」の切り口例―３で読み解く投資信託（投資信託を支える３つの会社
投資信託にかかる３つのコスト　ほか）

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