一度売ったお客様に、三度売りなさい！
発売日：2012年9月
- ISBN
- 978-4-534-04985-8
- 著者情報
- 村山 哲治（ムラヤマ テツジ）
１９６２年生まれ。株式会社東京ドアーズ代表取締役。人間力教育センター代表。富士通ラーニングメディア専任講師。人材教育会社で営業マンを経験したのち、教育コンサルタントとして独立。その後、１９９８年社員教育とＷｅｂ制作・コンサルを行う株式会社東京ドアーズを設立。その後、教育事業に特化した「人間力教育センター」を設立。潜在能力や心理的効果を高める「人間力」を引き出す教育プログラムは、営業マン教育・店舗活性化・プレゼンテーションの分野で特に定評が高く、セミナーの依頼は２年先まで埋まる、知る人ぞ知るリピーター営業の専門家
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商品説明
１回目、２回目…そして、２回目と３回目の間にそびえる高い壁。その突破法を研究した噂のセミナー初公開。
目次
第１章 これからはもう、新規開拓の営業はあきらめなさい
第２章 まず、二度目の壁を越える再訪問のきっかけづくり
第３章 「シナリオ」を描くことで過去のお客様も次々復活できる
第４章 「質問力」が、三度目以降の受注を飛躍的に高める
第５章 「洞察力」を使うと受注のポイントが“見える化”する
第６章 一度買ってくれたお客様だからできる、優位な「提案力」
第７章 話べたでも受注できる「プレゼンテーション力」
商品詳細
- 出版社名
- 日本実業出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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