前田くんの融資セールス実践記 新規開拓成功への軌跡
発売日：2012年8月
- ISBN
- 978-4-7650-1155-6
- 著者情報
- 奥山 文雄（オクヤマ フミオ）
融資渉外活動実践研修、融資審査能力養成研修等の研修講師。中小企業専門経営コンサルタント。昭和２３年生まれ。大学卒業後、昭和４６年川崎信用金庫に入庫し、平成２０年同金庫定年退職。在職期間３８年間のうち３１年間を営業店で勤務し、営業係集金担当から叩き上げ、支店長を通算４店舗１０年経験した生粋の地域金融機関職員。現在、中小企業経営コンサルタント業務のほか、研修の講師、「近代セールス」誌および「バンクビジネス」誌での原稿執筆、通信教育講座の執筆および添削などで活躍中
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商品説明
全２３話のマンガで見る新規融資獲得までの実際。前田くんと一緒にお願いセールスからの脱却を図ろう。開拓対象のピックアップから訪問時の留意点、トークの展開方法まで、新規融資セールスのポイントが満載。
目次
お願いセールスからの脱皮
新規開拓における定性情報の把握
地域情報のマッチングによる新規開拓
事業承継問題を切り口とした新規開拓
卸売業者の開拓における資金繰りの提案
他行で条件変更を考える先への借換提案
内部資料を活用した新規開拓
手形割引からの新規開拓
ビジネスマッチングによる新規開拓
過去に取引があった先への新規開拓〔ほか〕
商品詳細
- 出版社名
- 近代セールス社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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