選ばれる営業、捨てられる営業

データばかり見て現場を見ない、「客の客」にまで目が届かない、社内情報不足で顧客ニーズに応えられない、やたら接待に誘う―。こんな営業マンとは付き合えません。各業界の敏腕バイヤー約４０人に徹底取材を敢行。そこから浮き彫りになった「選ばれる営業マン」の５つの能力とは？

目次

第１章　「思いやり」と「気配り」がなく切り捨てられる営業マン２３種（「顧客シミュレーション力」のない営業マンは切り捨てられる
交渉力と協働力の不足した営業マンは切り捨てられる　ほか）
第２章　自社を動かす社内調整力がなく見捨てられる営業マン１８種（社内調整力を持たない営業マンは見捨てられる
社内ネットワーク力のない営業マンは見捨てられる　ほか）
第３章　「営業の基本」が実行できずふるい落とされる営業マン２４種（約束を守らない営業マンはふるい落とされる
足で稼ごうとしない営業マンはふるい落とされる　ほか）
第４章　顧客の「共感」が得られず置き去りにされる営業マン１０種（「人の憂い」がわからない営業マンは置き去りにされる
パッションなき営業マンは置き去りにされる　ほか）

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