世界一シンプルな営業の教科書
発売日：2012年7月
- ISBN
- 978-4-7572-2103-1
- 著者情報
- ジグラー，ジグ（ジグラー，ジグ）（Ｚｉｇｌａｒ，Ｚｉｇ）
ジグ・ジグラー・コーポレーション代表。１０代から販売業に携わり、以降営業マン生活を続けた末、億万長者に。知人に頼まれたスピーチが大盛況であったのをきっかけに、全米ナンバー１のセールスモティベータとなる。精力的な講演活動を行うとともに、独自の成功哲学を記した本を数多く出版している
和田 裕美（ワダ ヒロミ）
人材育成会社（株式会社ペリエ）代表。イマジンプラス社外取締役、熊野本宮大社参与。外資系教育会社での勤務時代、世界第２位の成績を残し、９５％の成約率という圧倒的な営業力で最年少の支社長となる。その実績を生かし、営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための研修・講演を国内外で展開するほか、人材を育成するスクールも運営中。最近では若い世代に向け、未来が明るくなる考え方などを伝える活動もしている
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商品説明
１０代からの営業マン生活で億万長者になった著者が、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。
目次
営業マンをやめてはいかがですか？
営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです
見込み客と擬似客とを見分けましょう
訪問や電話が怖くなったら
偶然ではなく計画的に売りましょう
答えは質問することで得られます
面談は相手の話を７５％、自分の話を２５％の割合で
ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです
商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本です
もっと多く、もっと高い確立で商談を成功させるには
難しい顧客に余裕をもって対応するコツ
準備の時間を削減して「営業」時間を増やしましょう
商品詳細
- シリーズ名
- アスペクト文庫 Ｂ１５－１
- 出版社名
- アスペクト
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 文庫
- 原題
- 原タイトル：ＳＥＬＬＩＮＧ １０１
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