こんな営業マンになってはいけない！ 営業成績が伸びない８０の理由
発売日：2012年7月
- ISBN
- 978-4-8443-7185-4
- 著者情報
- 藤本 篤志（フジモト アツシ）
１９６１年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社ＵＳＥＮにて、営業プレーヤーとしても営業マネジャーとしても全国トップの実績を残し、取締役に就任。その後、株式会社スタッフサービス・ホールディングスの取締役を歴任。２００５年に株式会社グランド・デザインズを設立し、営業コンサルティング事業を始める。現在は、マネジメントレクチャー、人材育成、営業ミエルマップ・クラウドシステムなどに事業分野を広げ、現在に至る
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商品説明
企業に属する営業マンは営業成績が良い２割、可もなく不可もない６割、営業成績が悪い２割の人に分かれるという「２：６：２ の法則」があります。上位２割に属する営業マンは何かのセンスに秀でていることもありますが、一番多いと言われるタイプは、実は“やるべきこと”をキチンとやっている人で、残り８割の売れない営業マンは、この“やるべきこと”ができていない、またそれ自体に気づいていない人です。本書は、成績の上がらない営業マンにどこがいけないのかを気づかせ、何をやれば上位２割に入れるのかを伝授する営業マンのバイブルです。
目次
営業マンの心得
準備
マナー
アポイント
商談
価格交渉
クロージング
アフターフォロー
段取り
新規開拓〔ほか〕
商品詳細
- 出版社名
- クロスメディア・パブリッシング
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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