キャリア官僚の交渉術 (アスコムBOOKS)

霞が関の官僚を経て現在・陸前高田市の副市長を務める著者の交渉本。打ち合わせ、会議、接客にすぐ使える霞が関流のワザが満載。

■なぜ、大物政治家が
■たった3分で説得されてしまうのか…

■ニッポンの新時代を担う
■36歳の若きリーダーのすごい交渉術!

上司、部下、お客さま、取引先……、
相手が思うようになかなか納得してくれず
仕事が前に進まない人に贈る1冊。

大人の事情うずまく霞が関で官僚として
「交渉のテクニック」を身につけ、
復興を目指す被災地で副市長として
「心の交渉力」を学んだ著者が、
交渉、プレゼン、コミュニケーション術を
初めて明かします。

ダメな上司や部下に悩むビジネスパーソンから、
日本の未来をつくる若者まで、
交渉のテクニックと奥深さを伝えます。

目次

■第1章 霞が関流 相手を思うように説得する8つのテクニック
・交渉しないことこそ最善の道である
・説得したければストーリーで語れ
・上司によって説明の仕方を変えろ
・忙しい相手には1枚の「ポンチ絵」で説明する
・100点を目指さず「落としどころ」をさぐる
・決裂して困るのは、あなたか?相手か?
・交渉は「後攻」が断然有利 ほか

■第2章 なぜ、大物政治家を3分で説得できてしまうのか
・永田町で「俺は聞いてない」は何を意味するのか
・最初の30秒で興味を引く「つかみ」のテクニック
・霞が関流ダメな上司から上手に逃げる方法
・NOとわかっていても「検討する」と言え ほか

■第3章 「ダメな上司」の対処法
・上司は面倒くさがりである
・もしも上司に「それ、今、見ないといけないの」と言われたら
・いつ話しかけるか、それが重要だ
・ダメ上司にはわざと負ける!? 1勝3敗のススメ
・上司だって本当はハンコを押したい ほか

■第4章 「ダメな部下」の対処法
・部下に「今一番の課題は何か」聞いてみる
・部下をやる気にさせる上司とは
・「それは、僕の仕事ではありません」と言われたら… ほか

■第5章 メール、話し方、スピーチ。交渉上手のコミュニケーション術
・メールで交渉してはいけない
・スピーチ下手は「サンドイッチ方式」で乗り切れ
・「利害」を説けば、道は開ける
・意志決定は論理的に、説明は情理を尽くせ ほか

■第6章 実録!! 圧倒的パワーをもつ「財務省」との交渉
・財務省が気をつかう相手とは
・「落としどころ」はこうやって見つける
・武器は、緻密な論理を積み重ねること ほか

■第7章 一般市民が行政を動かすには
・行政を動かすには政治家を動かせばいいの?
・企業が役所と仕事する方法
・「予算案件」は早めに動け
・大物議員、地元議員を頼る方法
・フェイスブック活用術 ほか

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