ザ・ディマンド 爆発的ヒットを生む需要創出術
エイドリアン・Ｊ・スライウォツキー／著 カール・ウェバー／著 佐藤徳之／監訳 中川治子／訳
発売日：2012年7月
- ISBN
- 978-4-532-31818-5
- 著者情報
- スライウォツキー，エイドリアン・Ｊ．（スライウォツキー，エイドリアンＪ．）（Ｓｌｙｗｏｔｚｋｙ，Ａｄｒｉａｎ Ｊ．）
オリバー・ワイマンパートナー。ハーバード大学を卒業後、同校のロースクールとビジネススクールで修士号を取得。経営戦略に関するベストセラーの著者であり、『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙や『ハーバード・ビジネス・レビュー』誌などに幅広く論文を発表。世界中で高い評価を得ており、『タイムズ』紙は彼を「経営思想家のトップ５０」に選出したほか、『インダストリー・ウィーク』誌は「経営思想の六賢人」と命名し、「ドラッカーの再来」と絶賛している
ウェバー，カール（ウェバー，カール）（Ｗｅｂｅｒ，Ｋａｒｌ）
ビジネス作家
佐藤 徳之（サトウ トクユキ）
マーシュブローカージャパン株式会社ディレクター／シニアバイスプレジデント。明治大学経営学部経営学科卒。１９８３年マースクライン入社。１９８９年マーシュ入社。１９９３〜１９９９年マーシュロサンゼルス駐在。２０００〜２００３年オリバー・ワイマン、マーサーおよびマーシュの親会社マーシュ・マクレナン・カンパニーズ・インク（ＭＭＣ）にてアジア地区グループ戦略リージョナル・ディレクターを務め、２００４年よりマーシュに復帰。その間、２００３年度東京大学大学院薬学系研究科ファーマコビジネス・イノベーション寄付講座受託研究員を務める
中川 治子（ナカガワ ハルコ）
翻訳家。武蔵大学人文学部日本文化学科卒業
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商品説明
爆発的ヒットはどう生まれるか？ 消費者の購買意欲を解明し、「仕方なく買う」から「本当に欲しい」へと消費者を変え、潜在的需要を掘り起こす仕組みを、「ドラッカーの再来」と賞される経営思想家が事例で解説！
目次
序 需要のミステリー
１ マグネティック―機能面と情緒面の「魅力」が需要を生み出す
２ ハッスル・マップ―時間とお金をムダにする「欠点」を明らかにする
３ バックストーリー―「見えない要素」で魅力を強化する
４ トリガー―人々を「夢中」にさせ、購買の決断を下してもらう
５ トラジェクトリー―魅力を「進化」させ、新しい需要層を掘り起こす
６ バリエーション―「コスト効率の高い製品多様化」を図る
７ ローンチ―需要のアキレス腱に注意する
８ ポートフォリオ―シリーズ化には高いハードルがつきまとう
９ スパーク―需要の未来はこうして見つけよ！
商品詳細
- 出版社名
- 日本経済新聞出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＤＥＭＡＮＤ
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