なぜ、あの会社は儲かるのか? ビジネスモデル編

ゴールドマン・サックスから不動産業に転じた社長のハイブリッドな戦略とは？高収益を上げるコマツが築いた儲けの構造は、複写機業界での常識だった。ブリヂストンのリトレッド事業は単なる中古タイヤの再生か？サービスを取り込む新たな道。異業種が儲けている、あの成功企業をマネしたい。どうすれば稼ぐ仕組みを移植できるのか？他社から学ぶためのヒントを探る。

他社の追随を許さない儲けの仕組みを説き明かし、成功しているビジネスモデルが、実は他業界にも移植できることを豊富な事例を通して説明する。自社の経営戦略の構築や投資判断にも役立つ実践的な一冊。

目次

第１章　ビジネスモデル構築の方法（ビジネスモデルが一五年で三回変わった文具業界
本書の焦点と目的
ビジネスモデルとは
本書の進め方）
第２章　イノベーションを異業種に学ぶ（スター・マイカ―裁定取引から生まれたハイブリッド・モデル
楽天バスサービス―バスは動くホテルの部屋
日本ゴア―素材のブランド化
スルガ銀行―貸したい客から借りたい客へ
コマツ―“壊れる前日”の予防保全
星野リゾート―旅館業から再生・運営受託事業へ
ブリヂストン―タイヤのことは忘れてください）
第３章　異業種のビジネスモデルを見る視点（ビジネスモデルを見る視点
顧客の再定義
顧客価値の再定義１―サービス・ドミナント・ロジック
顧客価値の再定義２―マイナスの差別化
顧客の経済性
バリューチェーンのバンドリングとアンバンドリング
経営資源の持ち方
定番の収益モデル）
第４章　ビジネスモデル変革の課題（売上の一時的減少
旧モデルへの固執
静止画では似ていても
組織の壁
評価の壁
サプライチェーン・競合企業の反発）

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