顧客がよろこぶ家づくりの資金計画提案

発売日：2012年7月

ISBN: 978-4-8222-6067-5
著者情報: 淡河　範明（オゴウ　ノリアキ）
ホームローンドクター株式会社代表取締役社長。１９６５年東京都生まれ。日本興業銀行を２０００年に退社後、２００６年に住宅ローン専業のコンサルティング事業を行うホームローンドクターを設立

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商品説明

家づくりのお客さまからお金の相談―。ローンの賢い借り方などお客さまにメリットを示せる資金計画提案で、受注力アップ。

第１章　家づくりの資金計画と顧客の不安
第２章　納得のアドバイスに必要な情報とは？
第３章　ヒアリング＆プレゼンテーションはこうする
第４章　ローンの選び方と顧客への提案方法
第５章　ローン申請の実務で成否を分けるポイント
第６章　ケースで考えるあなたなら顧客にどうアドバイスする？

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