プロフェッショナルなチームをつくる営業マネジャーの仕事術
発売日：2012年6月
- ISBN
- 978-4-86280-310-8
- 著者情報
- 長田 周三（ナガタ シュウゾウ）
ＢＯＮＤ大学大学院経営学修士課程修了（ＭＢＡ）。（株）ビズ・ナビ＆カンパニー取締役。山口県下関市出身。４７歳で独立するまでの２５年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。海外の教育を日本の大学や高校に提供する（株）アイエスエイにおいて、２０年にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など４７都道府県で営業と営業指導にあたる。業界最大手企業を競合に、九州全域で７０％近いシェアを持ち続け、名前を聞いただけで競合が逃げ出す「伝説の営業マン」と言われたほど。２０００年に独立し、現在コンサルタント、研修講師として活躍中。中小企業大学校、（社）日本経営協会などの研修講師を務める。専門領域：営業マネジメント、提案型（解決型）営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など
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商品説明
営業マネジャーが果たすべき役割、部下に成果を出させるためには、どのような考え方や行動が必要になるかをわかりやすく解説！
目次
序章 営業マネジャーに必要なスキル
第１章 強い営業チームを作る
第２章 部下を育てる
第３章 部下とよい関係を築く
第４章 部下のモチベーション（やる気）を引き出す
第５章 コミュニケーションに強くなる
第６章 部下を指導・育成する
第７章 営業マネジャーのコーチング
商品詳細
- 出版社名
- 総合法令出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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