セールスとエンジニアのためのＩＴ提案戦術
発売日：2012年5月
- ISBN
- 978-4-8222-3462-1
- 著者情報
- 木村 哲（キムラ テツ）
１９８０年にソフトウェアエージーオブファーイースト社（現ビーコンＩＴ社）に入社し、ＩＴ業界入りする。最前線の営業担当として、受託開発のＳＥとして、パッケージソフトウエア事業の責任者として、そして上流工程を担うコンサルタントとしての四つの経歴を持つ。現在、フリーのコンサルタントとしてプロジェクトの現場を指揮するかたわら、研修講師としてエンジニアの育成にも力を注いでいる
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商品説明
的外れな提案をしてしまった。当て馬として扱われていないか？提案書を書くのに疲れた…ＲＦＰの質が低すきで困る…既存顧客を奪われてしまった。この案件を辞退してもよいか？アプローチから契約まであらゆるシーンを網羅。
目次
序章 ＲＦＰに関する諸問題
第１章 システム提案の基礎
第２章 ＲＦＩ／上流工程戦術
第３章 ＲＦＰ読解戦術
第４章 提案戦術
第５章 競合戦術
第６章 見積もり戦術
第７章 プレゼンテーション戦術
第８章 評価と選定の裏側
終章 何のためのＲＦＰと提案書なのか
商品詳細
- 出版社名
- 日経ＢＰ社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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